市场推销员

一、本店介绍以及业务大致方向说明

   在贺州市区，本店是桂林国际电线代理商，属于老字号商店，在电线销售领域有着较大优势。同时，对于其他五金装修产品，本店也是 批发部，现需要扩大销售市场规模，急需推销业务员将本店其他优质产品推广开来。

   目前需要推销的产品：排气扇、灯饰、配电箱、一系列装修电工配件（胶布、底盒、钢排钉等等）

   推销面向的目标群体：各大五金家居装修店铺

   工作性质：向各大五金家居装修店铺介绍本店产品的优点，从而促使其向本店进货

   推销范围：贺州市八步区市区内

   本店的产品推销优势：1、因贺州市区内大部分五金家居装修店铺与本店常有业务往来，对本店的 信誉知根知底，业务员去推销拜访时只需“自报家门”，便可大大降低推销阻力；2、本店需要推销的产品在同行中性价比具备绝对优势， 推销时可增强说服力（说白了，本店不缺好产品，就是缺业务员去推广）。

二、业务员的素质要求

1、拥有良好的品德；

2、具备较强的语言驾驭能力；

3、有较强的组织计划和管理协调能力；

4、试用期间需先在店里学习电器行业的有关知识，以便推广时使用（有电器领域基础知识者，可优先录取）。学习方式为老员工带新员工，业务员应自行制作学习笔记。

三、销售业务岗位职能

    1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划，扩大产品在市场的占有率；

2、与客户保持良好的沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

3、动态把握市场价格，及时向老板反应市场行情与变化。

4、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。

四、销售业务岗位基本要求

    1、办理各项业务工作，做到积极沟通、事前请示、事后汇报、忠于职守、廉洁奉公；

2、与本公司员工团结互助、相互尊重，遇事相互沟通、配合，积极完成各项工作；

3、做好各项业务的登记工作，该登记的必须登记，如需与客户签订合同的预稿，需经公司领导同意后方能执行，负责督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

五、试用期薪金分配制度

   1、新招人员试用期（培训期）为1-3个月，先培训后上岗。培训方式：与店内老员工一起工作，以便了解商品的名称、规格及各种功能与用途。试用期间每月工资为固定工资3000元。

2、培训期间或培训期满后已掌握业务知识的，需出去开展推销工作，跑市场推销产品，工资收入则按本制度第八条准则执行。

3、培训期间或培训期满后，经公司考核认为不能胜任公司工作的，本公司有权终止该合同。

六、销售业务实施细则

1、销售员每日需拜访10-15家不同客户，了解客户需求，增进客户关系，避免客户流失；

2、填写客户资料表，注明拜访内容、客户反馈、注意事项，为下次拜访客户做好充分准备；

3、若出现客户流失的，必须了解原因，并提出补救办法；

4、协助客户陈列摆放本公司产品，准确了解客户产品库存情况，及时跟进提醒客户补货。

七、业务员的薪酬制度及工资考核标准

绩效内容一：单日拜访客户数量

考核内容： 单日拜访10个不同客户，一个月共260个。（钉钉打卡签到，首张以门头招牌为背景照片，10分钟后在店内打卡签到以店内环境 为背景照片。视为一个成功拜访客户）

考核方式：

1.单月成功拜访客户数≥260为达标，绩效为1000元。

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